日前，中國—東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧在接受記者采訪時，就2019年走進(jìn)東盟的中國企業(yè)提出了有關(guān)需要注意的方面。

2019年：走進(jìn)東盟的中國企業(yè)會增多

許寧寧談到，2019年走進(jìn)東盟的中國企業(yè)會有所增多，主要是因為：

一是東盟經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)許多新商機(jī)。預(yù)計2019年東盟經(jīng)濟(jì)平均增長在5%以上，東盟十國中五個國家（越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸）的經(jīng)濟(jì)增長在6.5%—7%。東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求大，產(chǎn)業(yè)升級對機(jī)械設(shè)備需求大，東盟正在實施的智慧城市建設(shè)計劃，等等這些都帶來了許多新商機(jī)。

二是中國—東盟交通便利，經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性強(qiáng)。雙方企業(yè)有著山水相連的合作區(qū)位優(yōu)勢，來往方便。中國產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢明顯，符合東盟國家的消費(fèi)需求和消費(fèi)水平。東盟有些國家自然資源豐富，勞動力成本低，有投資優(yōu)惠政策。

三是中國—東盟關(guān)系友好提供了有利條件?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)和東盟經(jīng)濟(jì)共同體建設(shè)正在有機(jī)結(jié)合，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)開始升級，相互更大的開放了市場。

四是通過在東盟設(shè)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往有關(guān)其他國家。東盟有的國家獲得歐美提供的貿(mào)易普惠制；中美經(jīng)貿(mào)摩擦，另外歐盟國家對中國的個別產(chǎn)品設(shè)置了關(guān)稅壁壘而對東盟沒有；東盟與有的國家（如日本、印度）實施了自由貿(mào)易協(xié)議，而中國還沒有與日本、印度簽署此類自貿(mào)協(xié)議；CPTPP（全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定）2018年12月30日開始生效，CPTPP里有四個東盟國家而中國不在其列。

走進(jìn)東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題

許寧寧分析道，走進(jìn)東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題：

一是獲得的東盟商務(wù)信息不豐富，商務(wù)渠道過窄，制約了投資或貿(mào)易效益。一些中國企業(yè)對東盟國家的市場動態(tài)、行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國企業(yè)在東盟國家的商務(wù)渠道有限，認(rèn)識的商務(wù)伙伴不多。中國企業(yè)在有的東盟國家遭遇不透明、不穩(wěn)定的投資政策，甚至面對貪腐、行政效率慢等問題。

二是自身不顧及當(dāng)?shù)孛癖姼惺艿难孕袔淼膯栴}。簡單照搬本企業(yè)文化和在國內(nèi)市場營銷成功的經(jīng)驗，不重視本土化經(jīng)營。有些中國經(jīng)營者存在暴發(fā)戶、優(yōu)越感心理，既不入鄉(xiāng)隨俗也不遵紀(jì)守法，有時靠行賄來打理通關(guān)，在投資數(shù)額上夸?？诙詈蟛粌冬F(xiàn)，過分重視簽約儀式、慶典活動等形式化活動，高調(diào)張揚(yáng)，少數(shù)中國人在東盟國家的言行破壞了中國形象。當(dāng)?shù)赜械膶θA不友好人士借此指責(zé)整體中國企業(yè)。雖然中國投資可以改善當(dāng)?shù)孛裆?、有助于?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長，但東南亞仍有一些民眾和企業(yè)不愿意看到國外產(chǎn)品占領(lǐng)自己國家的市場，擔(dān)心受到“經(jīng)濟(jì)侵略”。在東盟累計投資前三位是美國、歐盟、日本，其企業(yè)一般不搞形式化活動。大張旗鼓的形式化宣傳活動既會招來競爭者又會引起當(dāng)?shù)匾恍┟癖姷姆锤?，最好是“只干不說”。

三是遇到潛在勢力的設(shè)障。美國、日本早在上個世紀(jì)五六十年代就逐步著手與東南亞（東盟）國家的經(jīng)濟(jì)合作，1973年日本-東盟建立對話關(guān)系，1977年美國-東盟建立對話伙伴關(guān)系，1991年中國-東盟建立對話伙伴關(guān)系。在東盟累計投資規(guī)模，中國少于歐盟、日本、美國。中國企業(yè)走進(jìn)東盟的時間雖短，但發(fā)展很快。當(dāng)前，中國—東盟以外的個別國家出于政治目的和經(jīng)濟(jì)利益不愿意看到中國發(fā)展與東盟經(jīng)貿(mào)合作，通過其長期在東盟國家構(gòu)建的利益集團(tuán)、資助的非政府組織和媒體等多種途徑設(shè)障。

企業(yè)：積極開展貿(mào)易、投資、服務(wù)合作

許寧寧談到，中國企業(yè)應(yīng)抓住21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)升級、東盟經(jīng)濟(jì)共同體建設(shè)帶來的新機(jī)遇，充分利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，積極開發(fā)減免關(guān)稅的這一大市場。

許寧寧建議：

1、中國企業(yè)在走進(jìn)東盟時，需要企業(yè)家在經(jīng)營思想、組織模式、生產(chǎn)技術(shù)等一系列方面開拓創(chuàng)新，在創(chuàng)新中加快發(fā)展步伐；應(yīng)完善、加強(qiáng)內(nèi)部管理。

2、企業(yè)在開發(fā)東盟市場時應(yīng)了解東盟各國的有關(guān)法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、資源布局以及消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注東盟國家經(jīng)濟(jì)政策的變化，重視走進(jìn)東盟市場的調(diào)研；應(yīng)及時根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化帶來的市場規(guī)模的變化，制定新的市場開發(fā)戰(zhàn)略和策略，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益，管控投資風(fēng)險。

3、中國企業(yè)在東盟投資應(yīng)做好可行性研究，投資大中型項目前應(yīng)聽取中國駐東盟各國大使館意見。

4、東盟各國行業(yè)商會掌握行業(yè)信息，擁有大量會員企業(yè)，中國企業(yè)可借助其，獲得有關(guān)商務(wù)信息，拓寬進(jìn)入東盟市場的商務(wù)渠道，選準(zhǔn)合作伙伴。

5、中國企業(yè)要積極提高開發(fā)東盟市場的能力，應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量，大力提升本企業(yè)產(chǎn)品在東盟市場的知名度。生產(chǎn)同類產(chǎn)品、從事承包工程的中國企業(yè)在東盟市場應(yīng)避免競相壓價、惡性競爭。

6、中國企業(yè)在走進(jìn)東盟時，應(yīng)以誠信經(jīng)營作為行為準(zhǔn)則，遵守法律法規(guī)。言行應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)孛癖姷氖孢m度，入鄉(xiāng)隨俗，處理好與當(dāng)?shù)卣?、民眾、雇員、工會、媒體等方面的關(guān)系；應(yīng)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時，注重社會效益；應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定和要求派遣中方勞務(wù)人員，認(rèn)真做好勞務(wù)人員出國前培訓(xùn)教育工作；承攬和實施工程時，應(yīng)注意環(huán)境保護(hù)；

7、實施本土化經(jīng)營。盡量培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)亟?jīng)營管理型人才，實現(xiàn)從“海外公司”向“本土公司”的轉(zhuǎn)變；盡可能實現(xiàn)材料采購與生產(chǎn)加工本地化，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8、在東盟國家的中資企業(yè)商會應(yīng)切實發(fā)揮職能作用，維護(hù)中資企業(yè)利益，培訓(xùn)中資企業(yè)應(yīng)注意方面，助力中資企業(yè)在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)發(fā)展。

中國企業(yè)家不應(yīng)僅著眼于使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)中的獲益者，更應(yīng)使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)的友好踐行者。

轉(zhuǎn)載自中國東盟自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)