中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰6日介紹說，此次中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪問葡萄牙期間，中葡雙方正式簽署了共建“一帶一路”諒解備忘錄、服務(wù)貿(mào)易合作諒解備忘錄等，為中葡經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展帶來了新的歷史機(jī)遇。那葡萄牙外貿(mào)市場(chǎng)到底該如何開發(fā)？

1.葡萄牙國(guó)家概況

2.雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品

3.貿(mào)易注意事項(xiàng)

4.風(fēng)俗禮儀

1.國(guó)家概況

【國(guó) 名】 葡萄牙共和國(guó)（A República Portuguesa，The Portuguese Republic）。

【面 積】 92212平方公里。

【人 口】 1029.1萬（2017年），人口密度為111.8人/平方公里。主要為葡萄牙人。外國(guó)合法居民約40萬人，主要來自巴西、安哥拉、莫桑比克等葡語(yǔ)國(guó)家及部分歐盟國(guó)家。官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)。勞動(dòng)人口522.6萬。約85%的居民為天主教徒。

【首 都】 里斯本（Lisbon），人口242萬（里斯本大區(qū)），最熱月（8月）氣溫為17-28℃（平均日最低溫及最高溫），最冷月（1月）氣溫為8-14℃。最旱月（7月）降水3毫米（月均降水量），最濕月（1月）111毫米。

【國(guó)家元首】 總統(tǒng)：馬塞洛·雷貝洛·德索薩(Marcelo Rebelo de Sousa)，2016年當(dāng)選總統(tǒng)，任期5年。

【重要節(jié)日】 4月25日：“4·25”革命紀(jì)念日；6月10日：國(guó)慶日；10月5日：共和國(guó)日；12月1日，恢復(fù)獨(dú)立日。

2.中葡雙邊貿(mào)易概況及主要進(jìn)出口產(chǎn)品

【雙邊貿(mào)易】據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年，中葡雙邊貨物進(jìn)出口額為32.6億美元，增長(zhǎng)18.2%。其中，葡萄牙對(duì)中國(guó)出口9.5億美元，增長(zhǎng)27.5%，占葡萄牙出口總額的1.5%；自中國(guó)進(jìn)口23.1億美元，增長(zhǎng)14.7%，占葡萄牙進(jìn)口總額的3.0%；葡方逆差13.6億美元,增長(zhǎng)7.2%，中國(guó)為葡萄牙第十一大出口市場(chǎng)和第六大進(jìn)口來源地。

【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】運(yùn)輸設(shè)備、纖維素漿；紙張和礦產(chǎn)品是葡萄牙對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品，2017年出口額分別

占葡萄牙對(duì)中國(guó)出口總額的34.3%、11.5%和11.3%，分別為3.3億美元、1.1億美元和1.1億美元，增減幅分別為97.5%、7.5%和-11.1%。另外，活動(dòng)物；動(dòng)物產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)明顯，增幅為159.8%。塑料、橡膠的出口額下降21.3%。

葡萄牙自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和賤金屬及制品，2017年三類產(chǎn)品進(jìn)口額合計(jì)占葡萄牙自中國(guó)進(jìn)口總額的56.5%，分別為8.3億美元、2.7億美元和2.1億美元，增減幅分別為15.6%、11.9%和-2.8%。這些產(chǎn)品在葡萄牙進(jìn)口市場(chǎng)中分別占有17.2%、6.0%和8.0%的份額。另外，葡萄牙自中國(guó)進(jìn)口的活動(dòng)物；動(dòng)物產(chǎn)品的進(jìn)口額增幅明顯，增長(zhǎng)38.5%。

3.開展貿(mào)易注意事項(xiàng)：

(一)、重視法律問題。

中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入葡萄牙市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)全面了解葡國(guó)的法律、國(guó)際條約和國(guó)際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當(dāng)事人必須遵守的，違反者輕則要承擔(dān)民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，重則要承擔(dān)刑事責(zé)任，有些則是由當(dāng)事人自由選擇予以適用、在適用時(shí)還可以加以修改、變更。

企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易時(shí)，以產(chǎn)品為例：從其設(shè)計(jì)–生產(chǎn)–流通(包括進(jìn)出口)–售后服務(wù)，會(huì)遇到合同法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、產(chǎn)品責(zé)任法、各種產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、買賣法、運(yùn)輸法、保險(xiǎn)法、海商法、擔(dān)保法、票據(jù)法、對(duì)外貿(mào)易法、國(guó)家進(jìn)出口管理法、有關(guān)信用證的國(guó)際慣例、大量的有關(guān)國(guó)際公約等。

因此，能否熟悉法律、掌握規(guī)則、運(yùn)用規(guī)則對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)是非常重要的。

(二)、重視反傾銷問題。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我國(guó)企業(yè)有自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我承擔(dān)責(zé)任的能力。但有的企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)尚存在以下缺陷：缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才;信息不靈;管理不規(guī)范; 不重視法律和慣例，因而造成近年來對(duì)我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品反傾銷有愈演愈烈之勢(shì)。

反傾銷法對(duì)于傾銷的判斷有三要素：價(jià)格、損害、因果關(guān)系。由于主要西方國(guó)家目前不承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格不具有可比性。這是對(duì)中國(guó)企業(yè)的不公平之處，也是各類反傾銷案導(dǎo)致中方敗訴的重要原因。因此我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，要因勢(shì)利導(dǎo)，尋找對(duì)自己有利的地位。

我國(guó)企業(yè)之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神，有舍車馬、保將帥的精神。要學(xué)猴子撈月、不學(xué)螃蟹橫行，不能一盤散沙、互相拆臺(tái)、相互殘殺。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，中方企業(yè)應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)起來，充分發(fā)揮企業(yè)自身和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，從而在國(guó)際貿(mào)易中爭(zhēng)取獲得最大的利益。

(三)、充分注意企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的發(fā)生。

挑起知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的一項(xiàng)重要規(guī)則。由于葡萄牙等西方發(fā)達(dá)國(guó)家在世界上享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量較多，其他國(guó)家的經(jīng)營(yíng)者很容易被他們鎖定為知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件的目標(biāo)。

將專利與貿(mào)易掛鉤是葡萄牙等發(fā)達(dá)國(guó)家專利政策的一個(gè)突出特點(diǎn)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)注意西方國(guó)家運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠那謾?quán)訴訟方式對(duì)我打壓。

因此，我國(guó)企業(yè)盡快建立并完善自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略體系與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律師隊(duì)伍，并在對(duì)外貿(mào)易合作時(shí)在當(dāng)?shù)匚袑＠頇C(jī)構(gòu)或律師對(duì)與所投按技術(shù)有關(guān)的專利進(jìn)行查詢，出具相關(guān)查詢報(bào)告，避免產(chǎn)生侵權(quán)糾紛。

在葡萄牙曾發(fā)生過進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)價(jià)格過低，被葡萄牙海關(guān)扣留的時(shí)間。提醒對(duì)葡萄牙出口企業(yè)，在報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)確保合理的價(jià)格，避免出現(xiàn)上述情況，影響正常貿(mào)易。

4.風(fēng)俗習(xí)慣

葡萄牙風(fēng)俗：

1、葡萄牙人在正式社交場(chǎng)合十分注意著裝的整潔，男性身穿深色西服，打領(lǐng)帶或系蝴蝶結(jié)。女性多穿華華的套服或連衣裙。在日常生活中，葡萄牙人在穿著上有著明顯的的職業(yè)和性別特點(diǎn)，男性青年職員喜歡穿一種寬松式西服。男學(xué)生多穿運(yùn)動(dòng)衫、牛仔褲，女教師多穿套服。

2、葡萄牙人比較講究禮儀，與人交談時(shí)，坐姿必須端正，尤其是女性，入座時(shí)注意雙腿并攏。

3、葡萄牙人相見時(shí)，男性習(xí)慣熱情擁抱并互拍肩膀?yàn)槎Y，女性在熟人之間相見時(shí)則以親吻對(duì)方的臉為禮。在與外國(guó)友人相見時(shí)，他們有時(shí)也行握手禮。葡萄牙人待人熱情，如有客人來訪，他們總是早早地到門口迎接，客人離去時(shí)，他們總要親自送到門口。

4、葡萄牙人以面食為主，喜食面包，有時(shí)也吃米飯，愛吃牛肉、豬肉和水產(chǎn)品，常吃土豆，胡蘿卜等，飲酒頗有講究。當(dāng)?shù)厮a(chǎn)酒的度數(shù)不高，少飲一些不至于醉酒。

5、斗牛是葡萄牙人十分喜愛的一種娛樂活動(dòng)，每年元旦前后都要舉行斗牛表演。與西班牙斗牛不同的是，葡萄牙斗牛士為騎馬斗牛，而且不將牛殺死，只是將牛刺傷，因此人們稱這種斗牛為文明的斗牛。

6、葡萄牙每年6月下旬要過城市節(jié)。城市節(jié)主要是為紀(jì)念那些替人民做過好事的人物。屆時(shí)，要放禮炮，舉行游行，并在廣場(chǎng)上歡歌。

7、到葡萄牙從事商務(wù)活動(dòng)最好選擇在10月至次年的6月。葡萄牙中午12點(diǎn)到下午3點(diǎn)不辦公，在這段時(shí)間聯(lián)系商務(wù)會(huì)找不到人。商談生意時(shí)應(yīng)注意穿戴，談判中如果他們穿著上衣，即使天氣熱也不要脫去上衣。葡萄牙商人多會(huì)法語(yǔ)，英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。與葡萄牙人談生意要有耐心。

8、葡萄牙的大部分街道名都是按照拉丁傳統(tǒng)、用名人姓名來命名的，在尋找門牌號(hào)時(shí)，左手為奇數(shù)門牌號(hào)，右手為偶數(shù)門牌號(hào)。

商務(wù)禮儀：

到葡萄牙從事商務(wù)活動(dòng)最好選擇在當(dāng)年的10月至次年的6月。另外，葡萄牙中午12點(diǎn)到下午3點(diǎn)不辦公，在這段時(shí)間聯(lián)系商務(wù)會(huì)找不到人。商談生意時(shí)應(yīng)注意穿戴，談判中如果他們穿著上衣，盡管天氣熱你也不要脫去上衣。葡萄牙商人多會(huì)法語(yǔ)，英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。與葡萄牙人談生意要有耐心。

葡萄牙禁忌：

1、葡萄牙人不喜歡長(zhǎng)久注視別人，如果他人這樣做，在他們看來，是一種非常不禮貌的表現(xiàn)。

2、現(xiàn)代葡萄牙屬基督教文化圈，許多禁忌與歐美基督教國(guó)家相同，如規(guī)13為不吉數(shù)字，視13日、星期五為不祥之日，忌用黃色、紫色、黑色（象征死亡），忌用菊花等。

3、葡萄牙人忌諱他人過問年齡、婚姻狀況、經(jīng)濟(jì)收入等問題，認(rèn)為這些都是個(gè)人的私事，別人無權(quán)來干涉。

來源：對(duì)外貿(mào)易之家